Boost dit salg: Sådan bruger du storytelling på din virksomheds hjemmeside
Del dette!

Brug historiefortælling til at Use storytelling to increase sales
"Marketing omhandler ikke længere de ting du gør,
men om de historier du fortæller
"
– Seth Godin, online marketing guru

Ønsker du at booste din virksomheds indtjening? Hvis det er tilfældet, er det essentielt at du formår at gøre potentielle kunder til egentlige kunder. Ja, du ved, dem der kommer tilbage til dig igen og igen – og igen – for at købe hos lige netop dig. Dem som gerne vil anbefale dig til deres venner og bekendte.

At vinde den potentielle kunde, så han/hun bliver en loyal kunde – det er målet med markedsføring. Før i tiden  foregik al salg ansigt til ansigt. I nutidens digitale verden er denne form for direkte interaktion ikke lige så hyppig.

Men... Folk er stadig mere tilbøjelige til at købe et produkt fra en virksomhed, det på en aller anden måde føler, de har et bånd til. Derfor har du brug for en måde hvor du kan etablere dette unikke bånd til dine kunder online. En af de bedste måde til at bygge denne relation er i gennem historiefortællinger – også kendt som storytelling.

Din virksomhed leverer et middel, der løser et problem af en slags. Hvad enten det er ingredienser til morgenmaden eller en teknologisk gadget.

Hvis du ikke har en hjemmeside endnu, så få en gratis professionel hjemmeside, der er nem at lave, hos SimpleSite. Bare klik på den grønne knap:

Opret en gratis hjemmeside til din virksomhed her!

Der er rigeligt med konkurrenter på markedet, som kan levere de samme produkter som dig.  Derfor er du nødt til at appellere til følelserne hos dine potentielle kunder for at overbevise dem om at handle hos dig i stedet for hos dine konkurrenter.

Læs også: Sådan fremmer du din virksomhed ved at blogge

Fortællinger er universelle, og et af de vigtigste mål, når du fortæller en historie, er at skabe et følelsesmæssigt bånd mellem dig og din kunde. Du behøver ikke være en Hollywoodproducer eller en bestseller-forfatter for at bruge storytelling for at forbedre din forretning.

"Ved du hvad, der er den oftest manglende ingrediens i et salgsbudskab?
– Når budskabet ikke fortæller en interessant historie"
– Gary Halbert, forfatterlegende

Storytelling er en effektiv måde at differentiere din virksomhed på

Din OM-side

Forbrugere bliver bombarderet med information hver dag. Du er nød til at adskille dig fra andre online virksomheder, som keder forbrugerne med tør information om deres produkter.

Statistik, specifikationer, tekniske fakta og andet. Denne type information er vigtig, men bør være et underpunkt ikke en overskrift.

Din om-side vil sandsynligvis blive besøgt mere end nogen anden side på din hjemmeside, så sørg for at den skaber et følelsesmæssigt bånd til læserne. Skuf ikke læserne med tør og kedelig information omkring din virksomhed. Fortæl i stedet en stærk historie om dit brand – en historie som dine kunder kan relatere til på et følelsesmæssigt niveau.

Undlad at skrive historien om dit brand, som en marketingsmedarbejder, der forsøger at sælge produktet. Skriv det i stedet som en samtale mellem dig og læseren, og fokuser på den menneskelige interesse. Du skriver ikke en universitetsafhandling, så vær ikke bekymret for grammatikken.

Din historie bør ikke være lang og fragmenteret. Fokusér altid på din kunde og forklar –
  • hvorfor du elsker produktet
  • hvordan produktet kom til
  • hvordan produktet kan hjælpe din kunde
  • hvilke typer kunder, der har haft gavn af produktet
Læs din historie højt, så du lettere kan spotte ting, der ikke lyder samtale-agtig. Husk: du taler med en ven. En aggressiv salgstale vil drive den potentielle kunde væk, mens en interessant historie vil klæbe din virksomhed til hjernen af dine læsere.

Læs også: Derfor skal din virksomhed have en webshop

Tal til dine kunders følelser gennem storytelling

Resten af sin hjemmeside

Din om-side er ikke det eneste sted på din hjemmeside, hvor du bør bruge storytelling. Flet historier ind overalt på din hjemmeside, især i dine blogopslag. Du kan gøre din hjemmeside så interessant at folk gerne vil besøge den, blot for at tjekke om der er en ny historie at læse.

Husk, at dine historier bør fokusere på dine kunder, og hvordan tidligere kunder succesfuldt og glædeligt har brugt dit produkt.

Uanset hvor meget vi gerne vil tro, at vi bruger logik til at træffe beslutninger, er det væsentlig oftere at vi træffer følelsesbaserede beslutninger, som derefter understøttes af vores logik. Når du forstår dette, kan du drage fordel af denne menneskelige tendens til at fremme og udvikle din forretning.

Få en nem-at-bygge hjemmeside hos SimpleSite – for ikke-tekniske personer. Blot klik på den grønne knap:

Opret en gratis hjemmeside her!

Ingen kommentarer:

Send en kommentar