Sådan skriver du en forretningsplan - Del 2 af 3

, 0 kommentarer

Del dette!

Sådan skriver du en forretningsplan - Del 2 af 3

Hvis du følger med i vores indlæg om at skrive en forretningsplan til din virksomhed, har du nok allerede læst:
Og du er formegentlig også gået i gang med at skrive et udkast til din plan. Bare husk på, at langt de fleste entreprenører ikke er forretningseksperter, og ikke har en univeristetsgrad i virksomhedsstudier. De prøver sig frem og finder dermed ud af, hvordan det hele hænger sammen, præcis ligesom dig.

Har du lyst til at oprette en GRATIS hjemmeside? Bare klik på den grønne knap for at komme i gang.

Opret en GRATIS hjemmeside her!

Lad os så få de næste dele af din plan sat i gang.

Dine produkter og services

Alle produkter og services løser et problem for forbrugeren, uanset om det er at finde en god pris på den bedste billak, eller at finde franskundervisning. Fra dit ledelsesresumé har du allerede kort beskrevet dit produkt og det problem det løser, men nu er det tid til at gå mere i detaljer og svare på de spørgsmål, en fremtidig kunde vil have.

Gør dig helt klar hvilket problem dit produkt løser. Beskriv forbrugerens hovedproblem, og kom ind på hvorfor konkurrenternes løsninger ikke er lige så gode som din. Måske er den løsning, som forbrugeren i øjeblikket bruger:
  • For dyr
  • Ikke lige så effektiv
  • Svær at få fat på
  • Sværere at bruge
Det er en god ide at tage ud og snakke med potentielle kunder for at sikre dig, at dit produkt løser et rigtigt problem for folk. Du kan endda beskrive din løsning for dem for at se, om de virker positivt indstillet.

Beskriv din løsning. Forklar i detaljer hvordan dit produkt løser deres problem. Du kan give eksempler på folk, der har brugt dit produkt, og lægge vægt på deres positive holdninger til det. Når dine potentielle kunder ser hvordan andre har draget fordel af din løsning, vil de være mere tilbøjelige til at købe fra dig.

Beskriv dine konkurrenter. Alle virksomheder har konkurrenter. Det er der ingen grund til at prøve at skjule. Nævn dine konkurrenter, og forklar hvorfor dit produkt er bedre til at løse deres problem.

En god teknik er, at tegne en tabel med dig og dine konkurrenter i venstre kolonne. Så kan du tilføje kolonner for forskellige egenskaber, og sætte hak for at indikere hvilke egenskaber de forskellige produkter har. Dit produkt skal selvfølgelig have flere hakker end dine konkurrenters produkter. Eller hakke de væsentligste egenskaber af, som forbrugeren lægger størst vægt på.

Sådan skriver du en forretningsplan - Del 2 af 3

Målgruppe

Når du har beskrevet dit produkt eller din service i detaljer, er det tid til at fokusere på din målgruppe.

Hvem er din kunde?

Sørg for ikke at svare at alle falder ind under din målgruppe, heller ikke selv om du sælger noget så almindeligt som blå jeans. Du bliver nødt til at definere din ideelle kunde. Din ideelle kunde foretrækker måske jeans, som er:
  • Mere behagelige end stilfulde - eller omvendt
  • Designet til folk med slanke kroppe
  • Designet til at sidde ud over cowboy støvler
Tag et kig på sådan definerer du din målgruppe for at få hjælp til at definere den specifikke kunde, som vil drage fordel af dit produkt.

Hvad sker der nu?

Skriv igen et udkast af de forskellige dele. Pointen er ikke at skrive et færdigt dokument. Tag noter når du finder på nye ideer efterhånden som du arbejder på din plan. Når du har skrevet et færdigt udkast, kan du gå tilbage og redigere dokumentet for at inkludere dine nye ideer.

Er du klar til at oprette en GRATIS hjemmeside? Bare klik på den grønne knap.

Opret en GRATIS hjemmeside her!


Forfatter: Kate Benzin

Ingen kommentarer:

Send en kommentar